我的八堂商務談判課

商務談判與協商

 

台灣大學進修推廣部【商務談判與協商研習班】第4期

 

以前認為，「談判」好像非要你死我才可以活；也常聽說，你如讓他一寸，他就會進一尺。所以談判時，一定要據理力爭，才能為自己創造最大的利益。

但年紀漸長，職場經驗久了，深切體認到，有捨才有得，退一步路海濶天空。

越南王富美興 把沼澤變寶地

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.26 04:33 am

有「越南王」之稱的台資企業富美興集團，在越南成功闢建現代化新都市，寫下傳奇篇章。富美興開發案現任操盤手、錩新科技董事長丁廣欽表示，目前富美興還有六成基地待建設，越南發展前景看好，必要時將加碼擴大投資。

富美興新市鎮。
圖／經濟日報提供

越南逆市增長投資熱

北京新浪網 (2013-08-19 02:26)
江瑋

在亞洲新興經濟體陷入增速放緩之時，剛剛經歷了十多年來最低經濟增長的越南卻呈現一枝獨秀之勢。

　　 據美國《華爾街日報》報導，越南的出口、信貸增長和宏觀經濟都在好轉，同時政府通過一系列修復問題的舉措為市場注入了信心。

台商在越南／人才荒…台灣技職快來設校

經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.15 03:31 am

 

越南是中國大陸之外，台商最多的國家，越南台商普遍反映，遇到員工忠誠度低、人才不足等困擾，長期來看，建議政府開放技職教育到越南發展，協助台商徹底改善人力荒的窘境。

台商在越南／台越混搭 走向國際化

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.15 03:31 am

 

越南五星級飯店的宴會廳花團錦簇、空氣中洋溢著歡樂的音樂聲，中鋼住金公司董事長翁朝棟參加日籍員工迎娶越南新娘的喜宴，對所屬員工能在此建立新家園，感受到企業國際化深層的力量。

台商在越南／政策設限 十年後人家不要你

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.14 03:23 am

 

味丹國際執行長楊坤祥指出，財經大老江丙坤十幾年前就說台灣會邊緣化，至今政府政策仍是綁東綁西自我設限，「中華民國應有自信、開放的走出去」。

楊坤祥說，企業的核心就是技術、資金、人才三大項，30年前日本企業開始全球布局，到現在日本的企業被買走了嗎？技術被偷學走了嗎？人才被挖走了嗎？答案是：沒有。

限制外國人購屋 越南擬鬆綁

（中央社河內15日電）15:54:58

越南現行法律規定，只允許5種符合相關條件的外籍人士，可以在越南購屋置產。但是經過徵求民意，建設部日前提出修正決議草案，將鬆綁上述規定，放寬外籍人士在越南購屋的條件。

台商在越南／電子征戰北越 傳產紮營南越

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.13 04:21 am

台商越南投資大部分集中在南越，以成衣紡織等傳統產業為主，近來資訊電子業積極前往北越發展；其中在南越的製鞋、紡織、自行車等，已形成上下游生產體系，產業聚落頗為完整。

台商在越南／筷子國度 處處是商機

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.12 04:55 am

越南 - 胡志明市
記者高彬原/攝影

越南7月的午後，胡志明市五星級飯店內台商聯誼會正熱烈交換意見，幾乎沒有人注意到窗外一陣雨已嘩啦啦落下，味丹國際控股執行長楊坤祥以高亢語調說，「我的結論是，在越南雖如履薄冰、卻處處商機」。 味丹到越南發展已超過20年，當地食品界認為「味丹在越南，就如同康師傅在大陸」，其執越南食品界牛耳的地位已難撼動。除了味丹之外，總投資高達179億美元的台塑河靜大鋼廠緊鑼密鼓趕工中，這是東南亞唯一、也是最大的一貫作業煉鋼廠。

另一方面，國內鋼鐵龍頭中鋼，與全球第二大的新日鐵住金鋼鐵合資11.48億美元，在越南的冷軋廠已完工試產，中鋼住金董事長翁朝棟表示，「這是中鋼最大的海外投資案，也是集團國際化的新里程碑」。(註: 建廠於我們的越南福爾摩莎工業園區)

地產黃金證照 專業升級的超級武器

財訊　2013/07/19

地產黃金證照CCIM  專業升級的超級武器 (右二) 劉清痕, CCIM   海外置產掀熱潮，不少投資人都想往外尋找投資機會。但面對陌生的新市場如何勝出，只靠台灣投資經驗的價格比較法，恐怕很危險。要想把戰鬥力國際化，或找到可靠的專家當夥伴，那麼，這一枚紅色小徽章可能就是最佳解答了！

越南福爾摩莎工業園區 VFIP

越南My Xuan A2 福爾摩莎工業園區
Vietnam Formosa Industrial Park VFIP
2013-07-28 現況3D立體示意圖

越南My Xuan A2 福爾摩莎工業園區現況
2013-07-28

越南享歐盟優惠 台商掌握商機

2013/7/11   新聞引據： 中央社
    
       歐洲聯盟新修訂的普遍性優惠關稅制度明年實施，越南仍列低度開發國家，續享鞋類、紡織類產品零關稅優惠。台商認為應掌握商機，將越南視為下一個世界工廠。

美國加州買房一半是中國人 買屋還用現金

好房News記者王富民／綜合報導

近年來，中國大陸的崛起，不僅讓其經濟實力更加雄厚，也使得中國投資客出手闊綽，時常跨國投資，到他國買屋置產。根據美國有線電視新聞網旗下網站CNNMoney的報導，中國買家最近蜂擁至美國購屋，且專攻高價房地產商品，並多以現金交易，交易區域又以美國西部的加州為主，占了當地房產交易的二分之一。

 

中國投資客不斷搶進美國買房置產，但美國境內的商用不動產市場卻呈現疲軟。（圖／好房資料中心）

 

adidas使用了1百萬碼無水染整布疋

(發佈日期：102年7月2日) l          德國運動用品品牌adidas已經使用超過1百萬碼無水染整布(DryDyeTM fabric)，這些布是由泰國葉集團使用無水染整設備所生產。   l          該公司估算過，無水染整技術在生產過程中，每件T-shirt能夠比以往的染整過程節省25公升的水。所以使用1百萬碼無水染整布，該公司在染整流程中已經節省了2,500萬公升的水。

星韓中投資者52億美元狂掃美國房地產 創歷來新高

鉅亨網新聞中心　　2013-06-27 14:15:14　

圖片來源：香港文匯報

據《華爾街日報》/《紐約時報》報導，美國樓市近期持續回暖，部分地區甚至出現泡沫，樓價不斷攀升背後，來自亞洲的資金是一大推動力。美國房地產市場研究公司RCA數據顯示，今年截至6月中，新加坡、韓國及中國大陸在美國商用地產市場合共投資52億美元(約403億港元)，是歷來新高。

越南瘋存黃金 需求量亞洲第4

【中央社╱河內6日專電】

2013.06.06 04:54 pm

 

據英商渣打銀行公布的報告，因通膨高漲、貨幣貶值與民眾習慣儲存持有，黃金在越南熱銷，需求量亞洲第4，僅次於印度、中國大陸與泰國。 越南「經濟時報」今天報導，渣打銀行（StandardChartered）公布的報告說，因通膨高漲與經濟衰退，越南民眾爭相搶購黃金，以致匯率波動並影響貿易平衡與經濟穩定。

商用地產增溫 5月交易326億增7%

【聯合報╱記者江碩涵／即時報導】

2013.06.05 07:30 pm

根據瑞普國際統計，今年前5個月商用不動產成交金額共326億元，比去年同期304億元成長7%。瑞普國際物業董事長暨CCIM台灣分會創會會長曾東茂表示，商用不動產交易規模由大轉小、分層交易量變多，買家多為製造業、投資公司或個人投資者.

國際投資者對美商業地產投資額飆升

北京新浪網 (2013-06-04 17:28)

新浪財經訊 北京時間6月4日下午消息，據彭博社報導，隨著美國經濟增長及房價反彈吸引尋求高收益率的外海買家，新加坡、韓國、以色列和挪威人都在加速投資美國不動產。

　　據Real Capital Analytics，今年前四個月，國際投資者對美國商業不動產的投資達到79.7億美元，較去年同期飆升25%。該家研究公司稱，國際投資者去年全年的投資達到275億美元，幾乎是2009年47億美元的六倍。

陸外匯存底 擬投資美房地產

（中央社台北27日電）

熟悉內情的2名人士說，中國大陸正在研究將其3兆4000億美元外匯存底的一部分投入美國不動產的可能性。

這些消息人士說，在看到美國房地產市場復甦的跡象後，國家外匯管理局開始進行這項研究。這些人士要求不要透露姓名，因為他們並未獲得授權公開談論此事。他們說，中國大陸可能購買房地產、投資不動產基金或購買房地產公司的股份。投資的安全性將是最優先考量。這些人士並未詳細說明投資時間表或其他細節。

產官學攜手 爭取世界不動產年會在台中舉辦

好房News記者李梅金／台中報導

在睽違近30年後，台灣再次爭取到「世界不動產年會」到台中市舉辦，市長胡志強說，這是台中市政府與民間建築與不動產攜手同心合一的最佳見證，也是行銷台灣的好機會。承辦的建投公會理事長張麗莉表示，籌備過程召開上百場會議，建築與不動產產官學界更是投注許多資源。希望讓遠道而來的國際貴賓感受物超所值。